Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности – Винсентис Джон

Электронная книга
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Теги (метки): увеличение объема продаж,успешные продажи
Книга издана: 2008 год.
Дата добавления: 2020-11-09 17:23:59

Краткое содержание Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

Другие книги:

Управление бизнес-процессами (BPM) – это концепция управления, рассматривающая деятельность организаций через призму про...
Машинное обучение преображает науку, технологию, бизнес и позволяет глубже узнать природу и человеческое поведение. Прог...
Эта книга – сборник избранных эссе, в которых выдающийся бизнес-эксперт Стивен Кови описал двенадцать основополагающих п...
Любая значительная перемена подразумевает ряд последовательных небольших изменений, маленькие перемены подстегивают жела...
Это история жизни одного писателя, ставшего популярным на заре нового советского государства. Повествование отчасти пере...
Вы думаете оборотни это миф, сказка, фэнтези?Если так, то вы жестоко ошибаетесь!Мы живём среди вас! Но мы вынуждены скры...

Новинки электронных книг