Как продавать продукты трудного выбора – Репьев Александр

Электронная книга
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Теги (метки): психология покупателя,менеджеру по продажам
Книга издана: 2015 год.
Дата добавления: 2021-02-16 11:37:41

Краткое содержание Как продавать продукты трудного выбора

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.

Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

Как продавать продукты трудного выбора

Другие книги:

Сергей Горцев – один из самых популярных авторов ведущего литературного сайта страны «Проза. ру»Главный герой представле...
Двое студентов, вдохновлённые книгой Джека Керуака, отправляются в рискованное путешествие автостопом к берегам Чёрного ...
Книга «Наш колхоз» повествует о событиях, происходящих с героями во второй половине эпохи Н.С. Хрущева и начале времён Л...
Что вдохновило меня на написание этой книги? Реальность. Но «реальность» понятие сложное, скорее абстрактное. Реальность...
«Год сыча» – первый из семи детективных романов Александра Аде, составляющих цикл «Время сыча».В цикле действуют 30 скво...
Мужчина средних лет, живущий в крупном городе и пытающийся искать смысл жизни в свободное от работы время, сталкивается ...

Новинки электронных книг