10 лучших книг по продажам и маркетингу. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Парабеллум Андрей

10 лучших книг по продажам и маркетингу. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
Андрей Парабеллум


Эта книга – плод выборки 10, на наш взгляд, лучших книг из сотен и даже тысяч книг по этой теме. После тщательного отбора каждая из выбранных книг была внимательно перечитана и законспектирована. Сначала из каждой книги были выписаны основные мысли. Потом художественным языком каждая из них была развернута не более, чем на 1 страницу текста. И потом конспекты лучших 10 книг попали отдельно в этот сборник, который вы держите в своих руках. www.knigavden.ru





10 лучших книг по продажам и маркетингу

Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю



Андрей Парабеллум



© Андрей Парабеллум, 2018



ISBN 978-5-4490-1894-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero




Введение в серию «10 лучших книг по…»


Эта книга у вас в руках появилась неслучайно.



Это – плод выборки 10 на мой взгляд лучших книг из сотен и даже тысяч книг по этой теме.



После тщательного отбора каждая из выбранных книг была внимательно перечитана и законспектирована.



Сначала из каждой книги были выписаны основные мысли.



Потом художественным языком каждая из них была развернута не более, чем на 1 страницу текста для того, чтобы дать вам расширенное понимание каждой из самых ценных идей книги.



Далее каждый конспект был оформлен и подитожен с отдельным вниманием к деталям.



И далее уже конспекты лучших 10 книг попали отдельно в этот сборник, который вы держите в своих руках.



Пролистайте его по диагонали. Прочитайте его полностью. Читайте его кусочками с любого места. Включайте скорочтение или наоборот – наслаждайтесь им медленно и очень вдумчиво.



Делайте пометки на полях. Подчеркивайте самое интересное. Выписывайте идеи на внедрение.



Этот сборник ваш. Используйте его.



И приходите за новыми идеями на www.knigavden.ru/free (http://www.knigavden.ru/free). Вас ждут сотни таких сокровищ.



С уважением к вашему книжному вкусу,



Андрей Парабеллум



Проект конспектов лучших бестселлеров «Книга в день»



www.knigavden.ru (http://www.knigavden.ru/)




Подарок


Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:



Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free (http://www.andreyparabellum.ru/free)



Тренинги, которые Вы можете пройти по этой ссылке:



Прокачка Личной Эффективности и Финансов:



тренинг «Как научиться учиться», который объяснит Вам самые быстрые и результативные методики обучения;



тренинг «Самодисциплина 1», который заставит Вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные Вам привычки за 3 непростых недели;



тренинг «Взрывное скорочтение», который научит Вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;



тренинг «Умнобедный 1», который покажет Вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.



Прокачка Вашего Инфобизнеса:



тренинг «Инфобизнес Live», который покажет Вам все самые прибыльные модели заработка денег в Инфобизнесе;



тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет Вам запустить Ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;



конференция «Контент маркетинг», которая научит Вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.



Прокачка Вашего Бизнеса:



тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет Вам оптимизировать и систематизировать Ваш бизнес.



Зачем я это делаю?



Я искренне верю, что когда Вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую Вы услышите, Ваша жизнь начнет меняться к лучшему.



И Вы в свою очередь поможете кому-то еще.



И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…




Список книг в этой серии


• 10 лучших книг по финансам



• 10 лучших книг по успеху в бизнесе



• 10 лучших книг по стартапам



• 10 лучших книг по психологии



• 10 лучших книг по продажам и маркетингу



• 10 лучших книг по построению карьеры



• 10 лучших книг по менеджменту



• 10 лучших книг по личной эффективности



• 10 лучших книг по лидерству



• 10 лучших книг по инфобизнесу



• 10 лучших книг по интернет бизнесу



• 10 лучших книг по бизнесу




Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Бернадский «42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем»





О книге


Книга о том, как создать эффективную рекламу небольшой фирме, независимо от того, чем она занимается: продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или установкой пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой идет речь в этом издании, универсальны.



На полках книжных магазинов можно найти сотни книг о рекламе. Но большинство из них содержит советы, пригодные только для крупного бизнеса.



В таких книгах с легкостью обсуждается размещение рекламы в самых дорогих журналах или на федеральных каналах ТВ. Бюджеты в миллионы долларов считаются чем-то естественным.



Начав пользоваться этими методами рекламы, подавляющее большинство компаний не продержится и неделю. Ведь небольшие фирмы и гиганты вроде Procter&Gamble – разные вселенные.



Мы сами когда-то потеряли огромные деньги на неэффективной рекламе бизнеса и хотим уберечь вас от подобных ошибок.




Кому нужна эта книга


• представителям малого и среднего бизнеса




Об авторах


Андрей Парабеллум – Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Бизнесмен. Практик инфобизнеса. Принес в Россию и поднял на всем русскоязычном пространстве новую многомиллиардную индустрию – инфобизнес. И теперь, по прошествии нескольких лет, это отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей. Автор и разработчик таких методик, как: «Организация и продвижение инфобизнеса (бизнеса по продаже информации)», «Двушаговые продажи», «Работа с VIP-клиентами и сегментами рынка», «Организация и автоматизация бизнеса», «Удваивание прибыльности промышленных предприятий».



Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Владелец 2х различных бизнесов: производство и продажа биометрических систем учета рабочего времени и консалтингового проекта Infobusiness2.ru. Совладелец более десятка интернет и инфобизнес-проектов. Занесен в Книгу рекордов Гиннеса, как бизнес-тренер, который провел самый масштабный онлайн-тренинг в мире.



Николай Мрочковский – владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». Николай – сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал лично на себе.



Проходил личное обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу, менеджменту, продажам, финансам и личной эффективности России и мира. Николай – рекордсмен, вошедший в Книгу Рекордов Гиннеса за проведение «Самого масштабного online-бизнес тренинга» в мире. Он является автором десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах. Николай – телеведущий, участник теле- и радиопередач на деловые тематики, регулярный спикер на деловых конференциях, посвященных продажам и развитию бизнеса.



Сергей Бернадский – автор проекта SalesLetters2.ru, профессиональный копирайтер и бизнес-консультант. Среди его клиентов НПФ Мосэнерго, USN Computers, Cresco Finance и многие другие компании.



Автор регулярной рассылки о копирайтинге и статей в журнале «Управление без правил» Обучался копирайтингу и маркетингу у Дэна Кеннеди в Glazer-Kennedy Insider Circle и у Андрея Парабеллума. Имеет дополнительное образование в области психологии.




Часть 1. Быстрый старт







Ключевые ошибки


Молотком можно забивать гвозди, а можно стучать себе по пальцам. Это всего лишь инструмент. И вам решать, как им пользоваться. Точно так же реклама может являться двигателем торговли или выжимать деньги из бизнеса без отдачи. Какой будет результат, зависит от вас.



Мы считаем, что рекламу надо воспринимать как форму инвестиций: есть прибыльные стратегии, а есть убыточные. Наша цель – избавиться от всего лишнего и использовать то, что приносит деньги.



Для начала рассмотрим типичные рекламные ошибки.



Ошибка №1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний.



Стратегии и рекламные техники, используемые компаниями-гигантами – Coca-Cola, «Газпромом», «Билайн», «Мегафон», – неприменимы в малом и среднем бизнесе. Формат брендовой рекламы малому бизнесу противопоказан. Особенно на начальном этапе развития.



В больших фирмах целью рекламы не всегда является увеличение продаж. Бывают и другие задачи. Например, увеличение акционерной стоимости компании.



В малом и среднем бизнесе цель рекламы одна – привлечение клиентов.



Ошибка №2.Вера в то, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу.



В России чаще всего получается следующая ситуация, вашу рекламу будут делать вчерашние выпускники университетов, изучавшие предмет по весьма неоднозначным учебникам (которые опять же ориентированы на крупный бизнес) и роликам с рекламных фестивалей. Собственного опыта ведения бизнеса у них нет. Реклама таких специалистов в 90% случаев будет пародией на имиджевую рекламу крупного бизнеса.



Цель большинства агентств – освоить ваш бюджет. Чем он значительнее, тем лучше, так как себе можно оставить больший процент в качестве гонорара. Даже компании, которые думают о результатах, не всегда понимают, как их достичь. Конечно, есть очень толковые специалисты. Но наш опыт показывает, что их единицы.



Стоит ли обращаться в рекламные агентства для создания рекламы? Спорный вопрос. Мы рекомендуем сделать ее самим или обратиться к конкретному специалисту, о котором хорошо отзываются другие бизнесмены, а в рекламное агентство приходить уже с готовой рекламой, чтобы ее помогли разместить на более выгодных условиях. У агентств, как у оптовиков, бывают хорошие скидки на многих площадках.



Ошибка №3. Глупый креатив.



Любители «глазеть» на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке.



В малом и среднем бизнесе, цель у рекламы всего одна – стимулирование продаж. Оригинальность, креативность и красота вторичны. Два самых важных показателя, которые должны вас интересовать: сколько денег вложено в рекламу и сколько получено в итоге. Вложили рубль – получили два? Отлично! А если реклама не окупает себя – неважно, насколько она хороша с точки зрения дизайна. Неважно, нравится ли она людям. Ценность рекламы, не приводящей клиентов, равна нулю.



Ошибка №4. Отсутствие формул и структуры.



Все, что вы пишете: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать. Недостаточно сесть и придумать несколько строк, дописать телефон и поставить красивую картинку. Важно сознавать, зачем тот или иной элемент присутствует в рекламе.



Ошибка №5. Плохой пример для подражания.



Не думая заимствовать рекламу конкурентов и их приемы – плохая стратегия. Другие компании сами часто не понимают, что делают. Нужно уметь различать, где хорошая реклама, а где нет. И использовать лишь то, что действительно работает.



Ошибка №6. Отсутствие контроля за результатами.



В малом и среднем бизнесе рекламные бюджеты ограниченны. При этом эффективность рекламы измеряется редко: идут звонки – и хорошо. Откуда и сколько клиентов пришло, никто не считает. А если клиенты не реагируют на рекламу, то попытки разобраться, почему так происходит, не предпринимаются.



Люди не знают, что процесс рекламирования измеряем и контролируем. Иногда они пытаются определить эффективность рекламы, полагаясь на мнение знакомых, коллег и друзей. Крайне нежелательный вариант! Поведение людей в случае опроса не соответствует реальности. Они подстраивают свои ответы под то, что им кажется правильным, а покупают то, что больше хочется.



Поэтому прежде, чем размещать ту или иную рекламу, необходимо заранее продумать способ замера результата. И он не должен основываться на мнении людей. Нужно полагаться на цифры и факты.



Ошибка №7. Непродуманная стратегия



Отдельно взятая реклама – лишь часть общей картины. Важно иметь план, стратегию:



? С какой периодичностью и где размещать рекламу?



? Какой продукт рекламировать в первую очередь?



? Сколько касаний необходимо сделать, чтобы человек совершил покупку?




Фундамент успешной рекламы


Считается, что люди, живущие вблизи большого водопада, со временем перестают воспринимать издаваемые им звуки. Так же происходит с рекламой в XXI веке, она воспринимается как шум, который со временем перестаешь замечать.



Люди стали реагировать лишь на те предложения, которые соответствуют их внутренним запросам.




Message Media Market


В рекламе есть правило трех «М»: Message Media Market. Этот принцип выдвинул Дэн Кеннеди – один из лучших маркетологов мира. Суть трех «М» заключается в том, что в рекламе должны быть правильно определены три составляющие:



? message – сообщение;



? media – способ передачи сообщения;



? market – рынок или целевая аудитория.



Если что-то упустить из виду, реклама не будет работать. Например, если вы придумали хорошее спецпредложение (message), выбрали правильную целевую аудиторию (market), но разместили свое сообщение в неправильном месте или на неправильном носителе (media), реклама может оказаться провальной.



Рекламируйте не товар или услугу, а результат, который они дают. Покажите людям решение проблемы, продемонстрируйте выгоды.



Часто предприниматели пытаются продать товар, описывая его необыкновенные свойства. Но это привлекает лишь тех клиентов, которые уже решили купить товар.



Поясним на примерах истинную мотивацию покупателей:



? Что хочет получить женщина, покупая косметику? Очевидно, ее интересуют красота, привлекательность, возможность нравиться мужчинам.



? Для чего человек покупает еду? Он хочет получить ощущение сытости, удовольствие от приятного вкуса.



? Что хочет получить мужчина, покупая дорогие часы или дорогую машину? Он получает возможность повысить или укрепить свой статус в глазах окружающих.



?