10 лучших книг по построению карьеры. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Парабеллум Андрей

Если вы сможете выйти на эту стезю, ваши доходы будут неограниченны.



Еще одна рекомендация: даже если вы работаете на кого-то, воспринимайте себя как консультанта. Вы – не сотрудник, который работает за зарплату, а эксперт, который приходит в бизнес решать проблемы.



Не работодатель выбирает вас из десятков других людей, а вы приходите как №1 в своей нише. Не так сложно выиграть олимпиаду в виде спорта, где вы являетесь единственным участником. При этом стать экспертом в продажах намного проще, чем кажется.




Атрибуты экперта


Первое – это книга, ее можно сделать быстро и легко. Неважно, будете вы куда-то трудоустраиваться или преподносить себя как консультанта. Наличие статей или книги – огромный плюс. Если вы идете к крупным работодателям, это не так сильно ценится. Но если работаете в Самаре и в местном журнале разместили статью – отлично. Книги плюс статьи – первый внешний атрибут эксперта. Какое у людей к этому отношение? Раз написал книгу, явно что-то знает.



Второй атрибут – наличие своего сайта. Сделать его можно просто и быстро. Создайте сайт, где будете регулярно публиковать материалы по своей теме. Можете совмещать: пишете статью, нарезаете ее на кусочки и выкладываете в Интернет.



Хорошие деньги делают только в продажах. На порядок проще добиться дохода в 100 000 рублей в этой сфере, чем получить ту же сумму, работая в аналитическом подразделении.



Очень хорошо можно зарабатывать в банковском секторе. Особенно если вы быстро прокачаете себя в продажах и начнете продавать топовым клиентам. А это не так сложно сделать.



Ваша задача – связать свою работу c денежным потоком. Тогда текущие действия будут напрямую влиять на количество денег, получаемых компанией. А вы – получать проценты, что всегда мотивирует.



Другое близкое направление – маркетинг или привлечение новых клиентов. По сути, можно выделять его как часть продаж. Предлагайте: «Давайте я сделаю сайт компании». Это хорошая возможность, если вы работаете в небольшой фирме, у которой бестолковый сайт или вообще никакого.



Не стоит идти к непосредственному начальнику, если он не имеет отношения к продажам. Скорее всего, он негативно отнесется к вашей инициативе. Идите прямо к генеральному директору. Любой здравомыслящий руководитель заинтересован в увеличении оборота.



Обязательно возьмите за привычку все делать в срок. Это качество, которое невероятно высоко ценится. Такие люди буквально на вес золота, потому что их очень мало. Если становитесь таким человеком, любой руководитель будет вас ценить. Когда начнете управлять людьми, надо прокачать соответствующие навыки.




Финансовая дисциплина


К сожалению, большинство людей не умеют себя контролировать. Они c радостью несутся тратить все заработанные деньги на всякую ерунду. Многие не любят откладывать, особенно поначалу, потому что не видят от этого выгоды.



Нужно выработать у себя привычку постоянно откладывать часть дохода, даже если вам кажется, что погоды это не сделает. Поначалу так и будет: первая тысяча, две, три, пять, десять, двадцать незаметны.



Почему человеку нравится быть бедным.



Как бы удивительно это ни звучало, но многие люди не хотят быть богатыми. Почему? Давайте немного окунемся в психологию денег. Быть бедным выгодно. Называя себя неимущим, человек получает уйму дополнительных бонусов: не нужно ничего создавать, можно лениться, избавиться от ответственности. Люди невероятно любят жаловаться на всех на свете: правительство, родителей, отсутствие образования, «МММ», которое их снова ограбило… Так они получают внимание окружающих. Теперь представьте, что вы начинаете зарабатывать много денег. Кому вы пойдете на это жаловаться? Да никому!



У каждого человека есть комфортный круг общения. Большинству нравится работать в имеющемся коллективе, где их все знают. Но чтобы выйти на новый уровень дохода, нужно менять работу и, следовательно, привыкать к новым людям и другим местам. Многие не хотят таких перемен.



Бедные стремятся быть в состоянии покоя. А его основной источник – привычная, предсказуемая обстановка, теплое и уютное «болото», которое связывает по рукам и ногам. Очень просто продолжать делать то, что делал раньше, и ничего не менять. Еще бедняки имеют массу свободного времени. Если посмотрите на тех, кто зарабатывает меньше всех, вы увидите, что у них время уходит на разную ерунду: они могут постоянно пить чай на работе, выходить покурить на полчасика и т. д.



Уровень ответственности у них тоже невысок, зато можно всех остальных ругать за ошибки. В общем, выгод у бедности действительно много, и большинство людей этим пользуются.




Окружение


На нас сильно влияет окружение. Чтобы стать миллионером, нужно тусоваться c миллионерами. Наше окружение прямо влияет на доход. Под этим кроется серьезное психологическое объяснение. Человек – стадное животное. Как бы нам ни хотелось казаться индивидуальностями, мы автоматически копируем поведение людей, c которыми проводим большую часть времени.



Если вы хотите что-то изменить в своей жизни, вам придется серьезно поработать над своим окружением. У этой работы есть два направления. Прежде всего, добавляйте в свой круг общения людей, которые зарабатывают на несколько порядков больше, чем вы.



Вы обязаны стать человеком на миллион долларов, прокачать себя. Самые выгодные инвестиции – в свое развитие. Недвижимость могут конфисковать, машину украсть, квартира может сгореть, а банк обанкротиться. Но те навыки, которыми вы уже владеете, останутся c вами навсегда.




Итак, основная мысль книги


На этом книга-тренинг заканчивается. Признайтесь (прежде всего, себе), насколько плотно вы c ней поработали? Пролистали? Прочли от корки до корки? Или составили подробный конспект?



Каждый из этих вариантов ошибочен. Потому что «Быстрые деньги на работе» нужно внедрять. Тогда вы получите результаты, о которых ваши коллеги и конкуренты даже не мечтают. Знания, полученные из этой книги, задают направление действий. Сама по себе информация не принесет дохода. Поэтому отложите книгу и начинайте воплощать свои знания на практике. Прямо сейчас! Не откладывайте на завтра то, что нужно было сделать еще год назад! Помните: успех приходит к тем, кто делает хотя бы что-то, а не к тем, кто много знает. «Умнобедных» людей много. Гораздо меньше тех, кто использует свои знания на практике и богатеет – в плане личностного роста и финансово.



Информации у вас достаточно: в этой книге мы дали пошаговый алгоритм повышения дохода и карьерного роста. Дело за малым…



Желаем вам просто взять и сделать. Тогда результат неизбежен!




Мэг Джей «Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом»



На основе огромного количества историй и увлекательных фактов, автор книги «Важные годы» утверждает, что, вопреки распространенному мнению, 30 лет – это не «новые 20». Мэг Джей использует свой богатый профессиональный опыт психолога, чтобы дать совет тем, кому за 20 и старше, относительно выбора спутника жизни, создания семьи, построения карьеры и еще относительно того, как выжать максимум из этого десятилетия. Джей также утверждает, что возраст между 20 и 30 годами – это самое подходящее время для постановки серьезных целей, и поскольку мозг взрослого человека в это время является наиболее гибким, именно в этот период жизни стоит начать принимать меры по достижению этих целей.




Кому стоит прочитать эту книгу?


• Людям от 20 и старше, которым нужен жизненный совет.



• Родителям, которые хотят лучше понимать своих выросших детей.



• Работодателям, которые хотят научиться мотивировать молодых сотрудников.




Об авторе


Мэг Джей – клинический психолог, писатель, специализируется на развитии взрослых, с особым акцентом на людях от 20 до 30 лет. Работы Джей были опубликованы в Los Angeles Times, New York Times и USA Today, также она появлялась в качестве приглашенного гостя на NPR. Ее выступление TED в 2013 году с темой «Почему 30 лет – это не новые 20» является одним из самых популярных выступлений TED 2013 года.




Как выжать максимум из своих 20 лет?


Сегодня многие из тех, кому за двадцать, часто чувствуют себя все еще застрявшими в подростковом возрасте.



В отличие от прошлых столетий, от 20-летних уже не ожидается того, что они уже сделают свой выбор карьеры или спутника жизни, равно как и того, что они родят детей. Из-за отсутствия подобных ожиданий двадцатилетние люди часто оказываются «дрейфующими» в течение этого десятилетия, избегая привязки к чему-то серьезному, будь то работа, отношения или семья. Им кажется, что это все еще репетиция реальной жизни.



Но как только они подходят к 30 годам, начинается паника.



В этой книге Мэг Джей утверждает, что «за 20 и старше» – далеко не самый незначительный этап жизни. На самом деле возраст от 20 до 30 лет – это критически важное десятилетие, которое определяет наше будущее. Прочитав этот конспект, вы поймете, почему.




А также вы узнаете


• почему совместное проживание – это не самый лучший тест на вступление в брак, и на самом деле оно может увеличить вероятность развода;



• как временная работа не по специальности может повлиять на всю вашу карьеру;



• почему те, кому от 20 и старше, должны быть счастливы, что их возможности ограничены, а не бесконечны;



• и какие проблемы у вас могут возникнуть, если вы откладываете создание семьи и рождение ребенка до 30 лет.




Работа, на которую мы устраиваемся в возрасте «за 20» помогает нам создавать личные активы и собственные ресурсы


Даже если вы усердно «впахиваете» с момента окончания школы, вряд ли к 20-летнему возрасту у вас будет работа вашей мечты.



Учитывая эту ситуацию, представьте, что вы столкнулись с выбором между, скажем, работой в кофейне или более необычной работой, например, переводом комиксов. Что вы выберете?



Если вы выберете работу переводчика комиксов – вы на правильном пути. Из таких необычных видов деятельности складывается наш капитал личности – наша коллекция персональных активов, что имеет большое значение для потенциальных работодателей.



Конечно, капитал личности включает в себя и весь предыдущий опыт работы, и образование, и оценки за экзамены и т. д. Но он также включает в себя более личностные вещи, такие, например, как наша речь и наша способность решать проблемы. Расширять этот капитал можно только путем сознательного привлечения себя к новым видам деятельности и открытию новых возможностей.



Кроме того, необычная работа, как переводчик комиксов или инструктор по управлению каноэ для трудных подростков – часто открывает двери для более интересных должностей, так как работодатели сегодня больше заинтересованы в вашем уникальном опыте, нежели в формальных квалификациях.



Так что, когда вы будете выбирать временную работу, выбирайте ту, которая максимальным образом расширит ваш капитал личности.



Тем не менее, вы должны также учитывать тот факт, что когда вы находитесь длительное время на неполной занятости, например, когда вы выгуливаете собак за деньги, в то время как недавно защитили кандидатскую – это может привести к депрессии. Кроме того, будущие потенциальные работодатели могут рассматривать длительные периоды неполной занятости как периоды безделья.



В самом деле, как показало одно исследование, люди за 20, которые находились на неполной занятости всего каких-то девять месяцев, чувствовали себя более подавленными и менее мотивированными, чем даже их безработные коллеги. Другими словами, когда вы выбираете неполную занятость, вы как будто отказываетесь от своих целей и начинаете чувствовать себя недостойным лучшей участи.



Но с точки зрения работодателя, безработица не лучше неполной занятости, потому что они – как и многие люди, как правило, ассоциируют безработных с алкоголизмом и депрессиями.




Наша работа в возрасте от 20 и старше влияет на долгосрочный рост заработной платы


Кто в 20 лет чувствовал себя готовым к серьезной карьере?



В то время как большинство двадцатилетних людей совсем к этому не готовы, на самом деле им уже стоит начинать работать на достижение этой цели. В противном случае может быть слишком поздно.



Почему?



Во-первых, около двух третей процентов роста заработной платы происходит в первые десять лет карьеры. По данным бюро переписи населения США, заработная плата достигает своего пика в возрасте после 40 лет. И те, кто нагоняет этих людей слишком поздно, вряд ли смогут пройти тот же путь в промежуток между 30 и 40 годами. В этот период начинается кризис среднего возраста.



Во-вторых, поскольку люди постарше обычно уже имеют детей и кредиты, их зарплаты будут расти более медленно.



По мере того, как мы стареем, наши жизни становятся менее гибкими. Между 30 и 40 годами получить новое образование или переехать в другую страну в поисках новой работы гораздо сложнее. С одной стороны, нужно выплачивать ипотеку, а с другой стороны, вылететь с работы из-за учебы тоже не очень хочется. С другой стороны, переезд с детьми в другую страну и школу является для них серьезным испытанием.



Таким образом, людям в возрасте от 20 необходимо использовать эти годы относительной свободы от обязательств для того, чтобы выяснить, чего именно они хотят достичь в своей жизни и начать работать над достижением этих целей.



Даже если планирование будущего – не самое любимое занятие молодежи, вряд ли вы захотите почувствовать себя отстающим.




Для того, чтобы повлиять на свою будущую карьеру, необходимо научиться ценить людей за пределами нашего ближайшего круга


Представьте, что вы на вечеринке, и ваш друг знакомит вас со своим знакомым. Вы начинаете общаться и узнаете, что в компании этого человека есть открытая вакансия – на которую вы, как вам кажется, идеально подходите.



Вернувшись домой, вы удивляетесь, почему же вы не расспросили подробнее об этой работе. Что вас удержало?



Большинство из нас испытывает трудности в общении с людьми за пределами нашего ближайшего круга – мы предпочитаем тех, кого уже хорошо знаем. Когда мы окружены единомышленниками, это помогает нам чувствовать комфортно и безопасно.



К сожалению, эта безопасность не дает нам покинуть зону комфорта, а это абсолютно необходимый шаг, который вы должны предпринять, если хотите познакомиться с новыми людьми и найти работу своей мечты.



Но как?



Для того чтобы выйти на людей за пределами вашего близкого круга, вы должны найти с ними точки соприкосновения.



Люди, которых мы знаем не очень хорошо, известны, как слабые связи. Единственный способ привязать себя к таким людям – это найти точки соприкосновения. Если вы этого не сделаете, ждите, что вас проигнорируют.