10 лучших книг по построению карьеры. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю - Парабеллум Андрей

Если выполнение задерживается по вине других людей, нужно предупредить.




О вреде прерываний


Часто встречается ситуация: вы работаете, подходит коллега и спрашивает о какой-то мелочи, не относящейся к работе. Или раздается звонок, всплывает уведомление о новом письме.



Кажется, ерунда, но в любой работе для выхода на пик эффективности требуется примерно 30 минут. Если вы начали действовать, но через 15 минут вас кто-то ненадолго оторвал, потребуются новые полчаса, чтобы выйти на пик формы. Если вызывает начальник, никуда не деться, но на многие вещи вы можете повлиять. Например:



• отключите мобильный телефон;



• попросите коллег вас не беспокоить;



• выключите Skype, ICQ;



• отключите появляющиеся напоминания о новой почте.



Попробуйте завтра хотя бы два часа поработать, ни на что не отвлекаясь. Вы удивитесь, как много успеете сделать за это время.




Шеф – ваш наставник


Пока вы не говорите о повышении зарплаты и не требуете этого. Просто спрашиваете следующее.



• Что я могу изменить, чтобы вы были мной довольны?



• Мне нравится работа, но что еще сделать?



• Что для вас самое главное в моей деятельности?



• Как я могу улучшить свои показатели?



• Скажите, что я могу делать качественнее?



• Над чем мне потрудиться, чтобы выдавать большие результаты?



• Вы наверняка видите вещи, которых я не замечаю. Помогите мне стать лучше.



Если подходить c позиции ученика к учителю, начальник это оценит. Большинство людей любят учить. Если к вам придет кто-то из знакомых и попросит совета как у специалиста, вы будете ему рады. И c удовольствием начнете учить, особенно если он будет следовать рекомендациям. Начальники тоже люди, и когда появляется адекватный ученик, c радостью помогают.




Где растет малина


Чтение этой книги сильно перестраивает мозги. Вы начинаете искать разные возможности и тут же их находить. Сейчас ощущение такое, что вы идете по нетронутому лесу, в котором вокруг кусты малины. Везде висят огромные ягоды, и вопрос лишь в том, какие взять. До каких-то вы даже не захотите дотягиваться.



Деньги лежат под ногами, но большинство людей их даже не замечают. Они идут по тому же лесу, смотрят наверх и говорят: «Ой, малины нет! Одни верхушки деревьев».



Самое забавное происходит, когда предлагаешь: «Опустите голову и посмотрите по сторонам. Вон сколько вариантов!» – «Не, так никто не делает! Надо смотреть вверх».



Первое и главное – найдите тренинги и конференции по вашей специальности и запишитесь на них. Это поможет прокачать навыки.



Найдите живые семинары, конференции или вебинары, где c вами будут плотно работать.



Запишитесь везде, где хоть как-то можно улучшить резюме. Просите сертификаты о прохождении. Чем больше документов, тем лучше. Они показывают, чему вы научились, и демонстрируют ваше желание постоянно расти.



Это очень хорошее качество. Когда сотрудник приходит устраиваться на работу и показывает, что учился во многих местах, интерес к нему существенно возрастает.



Параллельно работайте над повышением эффективности. Сначала обратите внимание на отсутствие прерываний. Заметьте, как меняется концентрация. Вы успеваете сделать огромное количество дел, причем в 5—10 раз эффективнее прежнего.



Появляется ощущение, что мелкие дела щелкаются как орехи. А если постоянно кто-то отрывает, на это уходит уйма времени.




Работа чужими руками


Наверное, вы знаете, что в Интернете есть огромное количество людей, которые за копейки готовы делать любую удаленную работу.



Найти их можно на сайтах workzilla.ru, free-lance.ru и т. д. На этих людей за смешные деньги можно сбросить много мелких черновых задач – если нужно что-то найти, проанализировать, перевести на другой язык.



Найдите в ваших делах элементы, которые можно делегировать.



Допустим, вам поручили поискать в Интернете и составить список ювелирных магазинов города, потому что это ваши потенциальные клиенты. Ваша обязанность – сбросить задачу на фрилансеров, чтобы черновую работу делали другие.



Это не наглая эксплуатация чужого труда: там могут быть люди из регионов c низкими зарплатами или мамы c маленькими детьми. Они хорошие специалисты, но сейчас сидят дома и рады любой подработке. Еще могут быть инвалиды, студенты и масса других категорий граждан, которым очень нужны деньги.



Есть и обычные люди, которые просто хотят подзаработать через Интернет лишнюю копеечку. Привлеките их для выполнения своего задания. Если оно достаточно универсальное, платить можно мало. Это относится к программированию, дизайну и т. п.




Мифический черный список кандидатов


У многих появляется вопрос: «Я сейчас не хочу менять работу, но резюме разошлю. Мне сделают предложение, я вежливо откажусь, а через полгода захочу там работать. Как к этому отнесутся?» Нормально отнесутся, не надо этого бояться.



Во-первых, вас могут просто не вспомнить. В крупных компаниях огромный поток людей. Во-вторых, за полгода многое может измениться: и компания, и ваши амбиции. Вероятно, вы захотите попасть в другое место. В-третьих, если вы отказались – это нормально. Можете обосновать отказ тем, что на текущей работе сделали заманчивое предложение.



Может, вам откажут, но лучше не заморачиваться, а использовать возможность почувствовать рынок. Надо увидеть, на что вы можете претендовать. Как только предложат значительно большую зарплату, подходите к начальнику.



Скажите ему: «Дорогой руководитель, мне предлагают зарплату в полтора раза больше. Но мне нравится текущая работа, что посоветуете? Как поступить? Мне нравится работа, но все-таки деньги – важный вопрос». Такая позиция и подход сильны.




Зачем замедляться в выходные


Если все время работать в темпе, который мы задали, легко перегореть. Поэтому надо замедляться и отдыхать: не занимайтесь почти ничем из того, что мы давали, и хотя бы полдня посвящайте отдыху. Тогда вам хватит сил на следующую неделю.



Кроме того, надо изучить рынок вакансий. Узнайте, сколько платят другим людям на аналогичных позициях. Разберитесь, какая есть вилка зарплат.



Допустим, вы получаете 40 000 рублей, а разброс составляет 30 000— 70 000. Хорошо, что вы ниже серединки – проще стартовать. Если видите, что находитесь у верхней грани – это не будет весомым аргументом. Но надо определить, сколько в среднем по рынку платят на аналогичной позиции.



Зарплаты на серьезные вакансии обычно не указывают. Понятно, что если вы устраиваетесь коммерческим или генеральным директором в крупную компанию, оплату в Интернете не узнать. Здесь придется отправлять резюме и мониторить ситуацию по ходу дела.




Шаг наверх


Вы уже подготовили резюме и составили сопроводительные письма. Выберите еще несколько компаний, в которые подадите заявку на более высокую должность. Если вы сейчас – рядовой сотрудник, цельтесь на позицию руководителя отдела или еще более высокий уровень.



Если уже возглавляете отдел, претендуйте на вакансию топ-менеджера. Ваша задача – прийти на собеседование, пообщаться c людьми. Как минимум сделать это по телефону. Необходимо выяснить требования и понять, каким должен быть человек на одну-две ступени выше вас.



Узнайте, какие качества и навыки хотят видеть в руководителе более высокого уровня, каковы профессиональные требования. Так вы увидите, чего реально ждут от людей, которым предлагают зарплату в три-пять раз больше вашей. Далее начинайте развивать в себе эти навыки.



А пока смело идите на одну-две позиции выше. Скорее всего, вас не возьмут. А может, будет интересное предложение. Находясь в текущей должности, вам сложно понять, чего хотят от руководителя. Вы мыслите разными категориями.




Вопросы на собеседовании


Расскажите о себе и задайте вопрос: «Какие ключевые навыки вы хотели бы видеть в человеке, претендующем на эту позицию? Какие вас интересуют технические, профессиональные и личные качества?» Обязательно спрашивайте!



Если кандидат серьезно интересуется позицией работодателя по отношению к вакансии – это нормально. В вопросах нет ничего страшного. Скорее всего, вам ответят и вряд ли сразу откажут. По крайней мере, услышите ответы.



Ваша задача – разобраться. Если не отвечают, говорите: «До свидания, вы мне не подходите». Уметь преодолевать «нет» – важный навык. Не они вас выбирают, а вы их, потому что вам все равно. Вы ничего не требуете и не хотите туда устраиваться.



Не представляете, как будет забавно, если на середине разговора вы скажете: «Извините, вы мне не подходите». Не они рулят процессом, а вы! Отказались от них? Нормально! Для многих это страшный шаг, потому что появляется дискомфорт. Но, преодолев неловкость, вы сможете быстро подняться на другую ступеньку.



Если кажется, что вас вряд ли пригласят даже на собеседование, просто подайте заявки в несколько компаний. Откажут – ничего страшного. Вы не представляете, как часто нам отказывают.




Необходимость корочек


С одной стороны, качество образования сильно падает и большинство корочек бестолковые. Но опытный работодатель понимает, что хороший сотрудник без обучения не растет. А без корочек сложно понять, действительно ли он учится.



Если сертификаты получены на семинарах и тренингах известных людей, это плюс. А сомнительные корочки вряд ли кого-то убедят. Но всегда ценится, если вы положительно относитесь к образованию и вкладываете в себя.



Старайтесь собирать все корочки и сертификаты c любых тренингов, которые проходите.




Увеличение продаж


Начальник не заинтересован просто так поднимать зарплату. Если вы не будете об этом просить, он и не подумает это делать. Его логика проста: если человек и так нормально работает, c какой стати увеличивать его доход?



Консалтинг – отличная возможность, и неважно, если из-за работы у вас не так много свободного времени. Все равно можете консультировать других людей.



Если вы работаете в относительно небольшой фирме, отправляйте письмо по электронной почте генеральному директору. И затем приходите к нему c предложением обсудить и реализовать эти идеи.



Даже если вам откажут, вы все равно выделитесь на фоне других сотрудников, потому что так не делает почти никто. Вы показываете, что интересуетесь продажами, разбираетесь в этом и предлагаете возможности.



Главное в бизнесе – денежный поток. Выступая c инициативой его увеличить, вы повышаете свою ценность. И получаете большее преимущество по сравнению с другими сотрудниками или соискателями.




Работать не как все


Работать как все – тупиковая стратегия. Не надо думать, что начальник сам вас оценит и заслуженно поднимет зарплату. Даже если вы не пойдете в бизнес, стоит начать мыслить как предприниматель. Благодаря этому вы сразу становитесь «своим» для руководителей. Большинство сотрудников смотрят на них примерно так: «Я пашу, а начальник ничего не делает и гребет „бабло“». Стоит приехать на работу на новой машине, и руководителя начинает ненавидеть весь коллектив.



Людям кажется, что деньги в компанию приносят они, все происходит благодаря их труду, а при распределении средств их обделяют несправедливые начальники.



Когда в этой толпе появляется человек, который понимает и разговаривает c тобой на одном языке, решает насущные проблемы, он сильно растет в цене. Его хочется привлекать не как сотрудника, а уже на уровне партнера – за процент от прибыли.