Экономическая теория. Полный курс МВА Стрелец Ирина
Вместо предисловия
Ни одна книга не может превратить осла в мудреца или сделать гения из человека, не имеющего способностей… Ни одно строгое знание не может удлинить человеку руку. Но, опираясь на плечи своих предшественников, он может увеличить пределы ее досягаемости.
Питер Друкер, американский экономист
Эта книга написана на основе лекций по курсам микро– и макроэкономики, уже более десяти лет читаемых авторами в Международной школе бизнеса МИРБИС, в МГИМО и в Российской экономической академии имени Г.В. Плеханова.
Как показывает многолетний опыт авторов, слушателями бизнес-школ в основном становятся люди с высоким уровнем первоначальной подготовки, испытывающие реальную необходимость в получении дополнительных знаний, но при этом крайне занятые и в силу этого относящиеся к изучению предлагаемых курсов прагматично, исходя из перспектив их дальнейшего использования в своей деятельности. И если при изучении прикладных экономических дисциплин (таких как маркетинг, финансы, менеджмент и др.) вопросов практически не возникает, то при первом знакомстве с экономической теорией возможно некоторое недоумение: зачем все это нужно? Очень часто после первых лекций от отдельных слушателей можно услышать тактичные высказывания относительно того, что всё это, конечно, очень интересно, но уж слитком оторвано от действительности и расходится с нашим повседневным опытом.
Так, действительно, зачем нужна экономическая теория?
На этот вопрос можно дать много ответов. И самый очевидный состоит в том, что изучение экономики стимулирует интеллектуальное развитие человека и интересно само по себе. Многолетнее общение с коллегами свидетельствует о том, что они занимаются теоретическими вопросами не из-за меркантильных соображений, а просто потому, что это им нравится.
Вместе с тем авторы допускают, что исключительно эстетический подход к данному вопросу может быть достаточен для преподавателя, но никак не для слушателя. Так в чем же практическое значение теоретической экономики?
Одним из важнейших назначений экономической теории является создание оптимизационных моделей поведения экономических субъектов. В качестве субъекта в экономике рассматриваются и отдельный человек, и группы людей, например фирма, государство и т. п. Использование этих моделей на практике, например в маркетинговых исследованиях или для осуществления экономической стратегии фирмы, позволяет прогнозировать реакцию потребителя на маркетинговые усилия компании или с определенной степенью вероятности предугадать ответные шаги конкурентов.
Как настойчиво напоминают психологи, человек достаточно плохо оптимизирует свое поведение. Многочисленные лабораторные эксперименты показывают, что люди часто ведут себя нерационально, пренебрегают элементарными расчетами вероятности того или иного события. И очевидно, если бы экономисты интересовались лишь описательными моделями поведения, практическая польза от их работы была бы сомнительной.
Именно поэтому экономисты используют наблюдения за поведением человека для выработки рациональных решений и практических рекомендаций.
Многие слушатели сравнивают экономическую теорию с естественными науками (такими как физика или биология), и, как правило, это сравнение оказывается не в пользу экономики. Такое сравнение, однако, не совсем корректно. Логичнее было бы сравнить экономику с технологией или с медициной.
Дж. М. Кейнс в одной из своих работ в шутку сравнил экономистов с дантистами, поскольку и те и другие, во-первых, убеждены, что могут улучшить жизнь людей, а во-вторых, основополагающий принцип работы и тех и других идентичен: ценно то, что полезно. Именно практическая ориентация большей части экономических исследований делает столь необходимым изучение экономики.
Еще один аргумент в пользу теоретической экономики связан с тем, что очень часто люди не располагают необходимой информацией для принятия обоснованных решений. В этом случае можно идти дорогостоящим методом проб и ошибок и изобретать собственный велосипед либо использовать накопленный опыт, учиться на чужих ошибках, т. е. изучать теорию.
Предположим, нужно оценить, как покупатели отреагируют на вводимые фирмой единовременные скидки. Для этого можно исследовать динамику объема продаж и динамику цен конкретного товара на фирме и на рынке в целом за несколько предшествующих лет, скорректировать полученные данные по целому ряду переменных. В результате получим уравнение, которое можно использовать для предвидения реакции покупателей на предлагаемые скидки. Однако проще воспользоваться оценкой эластичности спроса по ценам.
Таким образом, для предвидения и прогнозирования практических результатов можно применить теорию.
Не менее важно и то обстоятельство, что теория подсказывает, какие именно параметры и данные важны и как можно их измерить, и предлагает практикам метод решения разнообразных задач, а также инструменты количественной оценки.
Теоретическая экономика дает среду для вычисления и квалификации экономических отношений. И в этом главное отличие экономики от других общественных наук. Если в социологии, политологии, истории или культурологии вычислений очень мало, то экономика полна ими.
Многолетний опыт преподавания подтверждает невозможность изучения теоретической экономики без решения большого числа практических задач. Математический анализ особенно важен в условиях, когда интуитивная оценка ситуации не позволяет дать однозначный ответ.
В предлагаемом учебнике изложены наиболее часто встречающиеся экономические проблемы и способы их решения.
При оценке теории следует помнить, что нет совершенных моделей. Иногда те или иные положения экономики критикуют за их несоответствие реальной, особенно российской, практике. В определенной степени это обоснованно. Ни одна из экономических теорий не может абсолютно достоверно отражать происходящие на конкретном рынке события хотя бы в силу того, что это модель (т. е. упрощенное представление), а не описание.
Так, теория фирмы предполагает, что все фирмы стремятся максимизировать свою прибыль, в то время как у реальных компаний могут быть другие цели.
Теория потребителя предполагает рациональное поведение потребителей на рынке, что не всегда достижимо в силу ряда обстоятельств.
Модель совершенной конкуренции исходит из допущения невозможности фирм влиять на рыночные цены, отсутствия неценовой конкуренции и т. д.
Экономическая модель отражает конкретную ситуацию в той же степени, в какой модель земного шара – глобус – отражает географию Земли. И значимость экономической модели, как и всякой другой, определяется не ее достоверностью, а возможностями ее использования для изучения и объяснения какого-либо экономического явления.
Часть 1
Микроэкономика
Глава 1
Введение в экономическую теорию
Экономическая наука занимается изучением того, как люди существуют, развиваются и о чем они думают в своей повседневной деятельности.
Альфред Маршалл, английский экономист
• Предмет экономической теории: ресурсы и потребности
• Проблема выбора. Альтернативные издержки
• Рыночная экономика и ее характеристика
• Методология экономического анализа
1.1. Предмет экономической теории: ресурсы и потребности
Любому человеку (независимо от того, хочет он этого или не хочет) постоянно приходится заниматься экономической деятельностью и сталкиваться с широким кругом экономических проблем.
Глубинный источник всех экономических проблем кроется в относительной ограниченности (редкости) имеющихся в распоряжении человека (и общества) ресурсов, с одной стороны, и в неограниченности постоянно возникающих потребностей — с другой. Данное противоречие носит универсальный характер и присуще любой экономической системе (будь то отдельный потребитель, семья, фирма или государство).
Действительно, потребитель из-за ограниченности своего дохода не может обладать всеми желанными для него товарами, получить все услуги.
Фирма вынуждена определять приоритетные направления развития своей деятельности и отказываться от всех других проектов.
Государство в силу тех же причин ограничивает сферу своей социальной политики строго определенными направлениями, поскольку не может финансировать одновременно и в полном объеме и фундаментальные научные исследования, и, скажем, спорт.
Другими словами, любой человек, семья, фирма или государство независимо от уровня своего развития ограничены в своих возможностях из-за недостаточности имеющихся ресурсов (экономисты называют это бюджетным ограничением). И хотя за многовековую историю человечество существенно расширило рамки этих ограничений, однако полностью снять их невозможно.
Противоречие между ограниченным характером ресурсов и неограниченностью человеческих желаний и потребностей лежит в основе всех экономических проблем и предопределяет предмет экономической теории.
Современная экономическая теория структурно делится на две большие области – микро– и макроэкономику.
Макроэкономика изучает функционирование экономической системы в целом и крупных ее секторов. Объектом изучения являются национальный доход и общественный продукт, экономический рост и общий уровень занятости, совокупные потребительские расходы, национальные сбережения и другие агрегированные показатели.
Микроэкономика исследует поведение отдельных экономических субъектов: потребителей, работников, инвесторов, фирм и т. д. Микроэкономика объясняет, как формируются цены, объемы производства и потребления конкретных товаров и услуг, каким образом происходит перераспределение ресурсов между отраслями, в силу каких причин потребитель принимает решение о покупке товара, а производитель – о его производстве и продаже и многие другие вопросы.
В последние годы граница между микро– и макроэкономикой постепенно стирается, что обусловлено их тесной взаимосвязью. Решения многих экономических вопросов, возникающих у отдельных потребителей или производителей, принимаются в определенной макроэкономической среде и существенно зависят от нее.
Аналогичным образом макроэкономические процессы и явления складываются в результате взаимодействия отдельных экономических субъектов, определяются их решениями. Вот почему современные исследования совокупных рынков и агрегированных их показателей невозможны без предварительного изучения микроэкономических основ макроэкономики.
Микроэкономика может быть определена как область экономической теории, изучающая поведение отдельных экономических субъектов в процессе производства, обмена и потребления товаров и услуг в целях удовлетворения их потребностей посредством ограниченных ресурсов.
Рассмотрим основные понятия данного определения: «ресурсы» и «потребности».
Ресурсы представляют собой совокупность всех материальных благ и услуг, используемых человеком для производства необходимой ему продукции.
Все ресурсы можно разделить условно на два класса – свободные и экономические.
Свободные ресурсы имеются в неограниченном количестве и, как следствие, имеют нулевую цену на рынке. Примером свободных экономических ресурсов могут служить атмосферный воздух, солнечная энергия, энергия ветра и т. д.
Количество экономических ресурсов относительно ограничено (пример 1.1), и за их использование необходимо платить. Иными словами, их рыночная цена всегда больше нуля.
Пример 1.1
Трудовые ресурсы в России, или сколько нас останется к 2050 году
В России численность населения на 1 января 2007 г. составляла 142,2 млн чел., однако уже к 1 июля 2007 г. этот показатель сократился (по данным ЦРУ США) до 141,3 млн чел. Согласно исследованиям Фонда ООН, в области народонаселения в России продолжается демографический кризис. С 1991 г. прекратился рост населения в стране. Смертность в 1,5 раза превышает рождаемость. Коэффициент смертности в 2006 г. составил 16,04 на 1000 чел. (23-е место в мире) против 10,92 по коэффициенту рождаемости (178-е место в мире). При этом численность трудоспособного населения сократилась до уровня 1939 г.
Коэффициент суммарной рождаемости в России не превышает 1,4, тогда как для простого воспроизводства населения данный показатель должен составлять 2,15.
Как отмечают специалисты, особенностью России является сохранение уровня смертности, характерного для развивающихся стран, в то время как рождаемость находится на уровне развитых европейских стран. При этом следует учитывать, что сокращение численности населения в России отчасти сдерживается иммиграцией из стран СНГ. В настоящее время правительством предпринимаются попытки решить демографическую проблему путем принятия ряда ряд мер по стимулированию рождаемости, включая закон о «материнском капитале», однако специалисты высказывают сомнения, что данные меры способны существенно повлиять на ситуацию. По самым оптимистичным демографическим прогнозам, к середине нынешнего века численность экономически активного населения в России сократится более чем на четверть (это 20 млн чел.), а по общему наличному населению страна переместится с нынешнего 8-го места на 15-е в мире, пропустив Нигерию, Конго, Мексику, Филиппины, Эфиопию, Уганду и Египет. По мнению российских экспертов, дефицит трудовых ресурсов в условиях долгосрочного устойчивого роста экономики может быть преодолен только на основе повышения производительности труда, а не за счет экстенсивного расширения трудовых ресурсов в форме трудовой иммиграции.
Источники: Горянин А. Миграционная ловушка // Эксперт, № 18, 2006, с. 59–60; Ивантер А. Конец трудоизбыточной эпохи // Эксперт, № 18, 2006, с. 63; www.gks (Росстат), www.rbc (РБК. Рейтинг 25.06.2007)
Деление ресурсов на экономические и свободные не носит постоянного характера, а зависит от сложившейся экономической ситуации. Так, в результате ухудшения природной среды и обострения экологических проблем некогда свободные ресурсы (например, чистая питьевая вода) могут со временем стать редкими и превратиться в экономические. Кроме того, при различных обстоятельствах один и тот же ресурс может выступать и как свободный, и как экономический. Например, песок в строительном карьере и на морском побережье.
Ограниченность экономических ресурсов носит не абсолютный, а относительный характер. Она заключается в принципиальной невозможности одновременного и полного удовлетворения всех потребностей всех членов общества.
Ограниченность ресурсов не зависит и от абсолютного объема и наличия рассматриваемых благ и услуг. Богатейшее в ресурсном отношении общество и бедное островное государство, мелкий предприниматель и крупная транснациональная корпорация, преуспевающий бизнесмен и привокзальный бродяга ограничены в своих возможностях, хотя, естественно, можно говорить о разной степени этой ограниченности. Ограниченность ресурсов относительна в сопоставлении с нашими потребностями.
Очевидно, что если бы все ресурсы были свободными, то не возникала бы задача их оптимального распределения и использования, а следовательно, отпала бы необходимость в экономических исследованиях и экономической теории как науке.
Экономические ресурсы (их также называют факторами производства) традиционно подразделяются на следующие составляющие:
• трудовые ресурсы, или труд;
• инвестиционные ресурсы, или капитал;
• природные ресурсы, или земля;
• предпринимательский талант, или предпринимательские способности;
• информация;
• знания, или управленческие способности.
Труд представляет собой целесообразную деятельность человека по созданию экономических благ, проявление совокупности его умственных и физических способностей.
Инвестиционные ресурсы, или капитал, включают в себя всю совокупность созданных прошлым трудом человека благ. К капиталу (а точнее, к реальному капиталу) относятся здания, сооружения, станки, машины, оборудование, инструменты и т. п., используемые для производства и транспортировки товаров и оказания услуг потребителю.
Следует отметить, что финансовый капитал (акции, облигации, банковские депозиты, деньги) к факторам производства не относится, так как не связан с реальным производством, а выступает лишь в качестве инструмента получения реального капитала.
Ресурс земля охватывает все сельскохозяйственные угодья и городские земли, отведенные под промышленную или жилищную застройку, а также всю совокупность природных условий, необходимых для производства товаров и оказания услуг, – полезные ископаемые, водные ресурсы и т. д.
Пример 1.2
Запасы нефти в России
По официальной оценке международного сообщества, Россия обладает 9,5 млрд т нефти, что составляет около 5 % мировых запасов. Добыча нефти в нашей стране оценивается величиной в 12 % мирового объема нефти, при этом потребляется только 4 %, остальное идет на экспорт. В страны дальнего зарубежья в 2007 г. было продано 244 млн т нефти, в ближнее зарубежье – 43 млн т. Налоги с нефтедобывающих предприятий обеспечивают около трети бюджета Российской Федерации.
Добычей нефти в России занимаются около 40 компаний и объединений, при этом 11 нефтедобывающих холдингов обеспечивают более 95 % всего объема добычи.
Основные регионы добычи – открытые еще в 1960-е и 1970-е гг. западносибирские месторождения, на долю которых приходится 68,1 % совокупной годовой добычи. Второй в стране по объему добычи нефти – Волго-Уральский регион – находится в поздней стадии разработки продуктивных месторождений и характеризуется затухающей добычей, которая в ближайшие несколько лет начнет сокращаться.
Следует отметить, что в последние годы в России наметилась тенденция к снижению прироста объемов добычи. В первую очередь это связано с низкими вложениями нефтедобывающих компаний в разведку новых месторождений.
По результатам 2007 г. добыча нефти в России составила 491 млн т. Пять крупнейших холдингов добыли 361 млн т.
При сохранении нынешних темпов добычи российские доказанные резервы будут исчерпаны за 21 год. Это меньше, чем в странах Персидского залива, чьих доказанных месторождений хватит примерно на столетие, однако существенно больше, чем в США или в Западной Европе, которые уже пережили пик нефтедобычи и постепенно сходят с мировой нефтяной арены (в США запасов нефти остается чуть больше, чем на 10 лет).
Оценки российских специалистов варьируются от 10 до 13,5 млрд т нефти, что связано со слабой изученностью восточных территорий России. Впрочем, какими бы ни оказались действительные масштабы российских резервов, очевидно, что Россия и в долгосрочном периоде останется ключевым игроком на мировом рынке нефти. В условиях, когда, с одной стороны, наблюдается падение производства нефти в США и Западной Европе, а с другой – быстро растет потребление нефти в Восточной Азии, влияние нашей страны на нефтяном рынке резко увеличивается. Сумеет ли Россия воспользоваться благоприятной ситуацией, зависит от общего состояния российской нефтяной отрасли, от эффективной работы российских нефтяных компаний, их прозрачности и управляемости по западным стандартам.
Источник: www.rbc.ru, Эксперт. – 2003. – № 27–28, 21 июля. – С. 15–17
Предпринимательский талант предполагает особые способности человека, заключающиеся в его умении:
• организовать производство и выпуск товаров и услуг путем соединения всех необходимых факторов производства;
• принимать основные решения по управлению производством и ведению бизнеса;
• рисковать своими денежными средствами, временем, трудом, деловой репутацией, поскольку деятельность в условиях рынка связана с большой неопределенностью, а прибыль не гарантирована;
• быть новатором, т. е. внедрять новые технологии, новые продукты, методы организации производства.
Одним из ключевых экономических ресурсов на современном этапе является информация, под которой обычно подразумевается набор «сведений об окружающем мире и протекающих в нем процессах»[1].
Обладание достоверной информацией является необходимым условием для решения проблем, стоящих перед экономическими субъектами.
Вместе с тем одной, даже самой обширной информации недостаточно. Умение использовать полученные данные для принятия наилучшего в сложившихся обстоятельствах решения характеризует такой ресурс, как знания, или управленческие способности. Носителями этого ресурса выступают квалифицированные кадры в сфере управления, покупки, продажи и обслуживания покупателей, технического обслуживания товара. Именно «эти ресурсы дают (или должны давать), по мнению основателя классического менеджмента Питера Друкера, наибольшую отдачу в бизнесе. То, что отличает сильную компанию от слабой, – это прежде всего уровень квалификации ее специалистов и…управленческого состава, его знаний, мотиваций и устремлений»[2].
В условиях рыночной экономики все перечисленные выше экономические ресурсы свободно покупаются и продаются и приносят своим владельцам особый доход в виде ренты (земля), процента (капитал), заработной платы (труд, управленческая способность) или прибыли (предпринимательская способность).
Потребности можно определить как объективную нужду человека или группы людей в чем-либо, необходимом для поддержания жизнедеятельности и развития организма, личности и т. п.
Сам термин «потребность» встречается еще в трудах Аристотеля. Однако экспериментальное изучение потребностей началось только в 1920-е гг.
В своей совокупности человеческие потребности безграничны, хотя потребность в каком-то отдельном благе может иметь свой физиологический предел. Так, например, потребность в удалении зубов ограничена их числом, а потребность в завтраке – аппетитом едока. Однако очевидно, что потребности в медицинских услугах и в продуктах питания в целом безграничны.
Более ста лет экономисты и психологи пытались создать классификацию потребностей человека. В экономической литературе можно встретить самые разные подходы к данному вопросу.
Так, известный английский экономист Альфред Маршалл (1842–1924) делил потребности по парному признаку на:
• первичные (например, потребность в еде) и вторичные (например, в чтении);
• абсолютные, или безусловные (например, потребность в одежде) и относительные, обусловленные абсолютными потребностями (в машинах для изготовления одежды, к примеру);
• высшие (например, потребность в духовном развитии) и низшие (физиологические);
• положительные и отрицательные (например, потребность в наркотиках);
• неотложные и отсроченные;
• общие (еда, одежда и т. д.) и особенные, возникшие под влиянием сложившихся в обществе традиций и обычаев (специфическая национальная кухня, национальные костюмы и т. д.);
• обычные и чрезвычайные, обусловленные, например, природными катаклизмами (потребность в лодках при наводнении и т. д.);
• индивидуальные и коллективные (потребность в постановке самодеятельного спектакля);
• частные и государственные (потребность в обороне) и т. д.[3]
Широкую известность получила и теория иерархии нужд (потребностей), разработанная американским психологом Абрахамом Маслоу (Maslow). Согласно этой теории люди постоянно ощущают какие-либо потребности. Отдельные сильно выраженные потребности могут быть объединены в самостоятельные группы.
Иерархическая теория Маслоу вводит следующие пять основных категорий потребностей.
1. Физиологические потребности (Physiological Needs). К данной группе относятся потребности в продуктах питания, воде, воздухе и т. п., необходимых для физического выживания человека. Эти потребности в значительной степени связаны с поддержанием физиологических процессов и порождены физиологией человека.
2. Потребность в безопасности (Safety Needs). Потребности данной группы связаны со стремлением и желанием человека находиться в стабильном и безопасном состоянии, быть защищенным от страха, боли, болезней и других страданий, которые может принести человеку жизнь.
3. Потребность социальная (Belongingness and Love Needs). Это потребность в человеческих взаимоотношениях, в любви, семье, друзьях и дружеском общении.
4. Потребность в самоутверждении (Esteem Needs). Данная группа отражает потребность людей в самоуважении за счет дости жения определенного уровня мастерства и компетентности, потребность в успехе, карьере и признании со стороны окружающих.
5. Потребность в самоактуализации (Self-actualization Needs). Последняя группа объединяет потребности человека в самовыражении, в реализации скрытых способностей, в понимании собственного назначения, наиболее полном использовании своих знаний и умений.
Маслоу полагал, что по мере удовлетворения потребностей более низкого уровня возникают потребности более высокого порядка.
Существуют и другие исследования природы человеческих потребностей и их классификации. При всем их многообразии общим для анализа потребностей является допущение о безграничности человеческих желаний и невозможности их полного удовлетворения в силу ограниченности экономических благ, которыми располагает человек или группа людей.
Речь идет не только о материальных или финансовых ограничениях. Не менее важным ограничением может быть фактор времени. Если вас пригласили в гости, то вы вынуждены отказаться от похода в театр. Если же вы решили пойти в театр, то вам придется выбирать, на какой именно спектакль, и т. д.
Как видим, любые ограничения непременно связаны с выбором. Как же экономисты решают проблему выбора?
1.2. Проблема выбора. Альтернативные издержки
Ограниченность экономических ресурсов и неограниченность человеческих желаний неизбежно порождают фундаментальную экономическую проблему – проблему выбора. Находясь перед лицом самых разнообразных, конкурирующих между собой желаний и потребностей, человек вынужден выбирать направления и способы распределения ограниченных ресурсов между различными конкурирующими целями.
Роберт X. Франк, автор одного из наиболее популярных учебников по микроэкономическому анализу, даже определил микроэкономику как учение о выборе людей в условиях дефицита[4].
В процессе выбора как общество, так и отдельный человек сталкиваются с необходимостью найти ответ на четыре основных экономических вопроса.
Первый вопрос: «ЧТО»?
Человек определяет цель своей деятельности и стремится по возможности ее конкретизировать, другими словами, определить, какие блага и в каком количестве он хотел бы получить.
Второй вопрос: «КАК»?
На этом этапе человек выбирает инструменты достижения поставленной цели, определяя необходимые для этого ресурсы и технологию производства.
Третий вопрос: «ДЛЯ КОГО»?
Если человек не предполагает использовать произведенные блага в одиночестве, то неизбежно возникает вопрос о распределении полученных товаров и услуг между членами сообщества.
И, наконец, четвертый вопрос: «КОГДА»?
Речь идет о так называемом межвременном выборе индивидуума. Человек определяет, в какой период времени (настоящий или будущий) следует осуществлять производство (или потребление) рассматриваемых благ (пример 1.3).
Пример 1.3
Выбор рыночной стратегии компанией
Ограниченность финансовых и производственных ресурсов неизбежно вынуждает компанию, выходящую на рынок, определять свою рыночную стратегию. Для этого менеджмент фирмы должен трезво оценить географию предполагаемого рынка, конкурентоспособность выпускаемого продукта, ниши, которые компания намерена занять. Правила взаимоотношения компании с внешней средой в конечном счете сводятся к решению четырех принципиальных вопросов: «Что продавать?», «Кому продавать?», «Как продавать?», «Где продавать?».
Что продавать?
Прежде всего необходимо трезво оценить конкурентоспособность своей продукции: какие товары из выпускаемых фирмой обладают лучшими потребительскими свойствами по сравнению с конкурентами или при минимальных издержках могут быть подняты до их уровня.
Чешская компания Skoda в 1999 г. находилась в предбанкротном состоянии. Анализ выявил ее отставание от основных конкурентов на мировом рынке (General Electric, Siemens и т. д.) по большинству направлений производства. Новая команда менеджеров приняла решение сократить число направлений с 44 до 10, чтобы на основе концентрации ресурсов более динамично развивать оставшиеся направления, в том числе сервис и инжиниринг. Аналогичным путем пошла и российская компания «Калина» – лидер продаж на российском рынке косметики. По мнению экспертов, причина успеха компании заключается прежде всего в отказе от чрезмерного многообразия ассортимента и в концентрации усилий на брендах (первый бренд «Калины» – «Черный жемчуг» – является самой продаваемой косметикой в России).
Кому продавать?
В зависимости оттого, кто является целевым покупателем фирмы – широкий круг людей или корпоративные клиенты, а также оттого, что компания умеет делать лучше своих конкурентов, – она выбирает одну из базовых стратегий.
Если есть возможность производить дешевле конкурентов, скорее всего будет избрана стратегия «лидерства по издержкам», предполагающая производство однородной продукции для широкого круга покупателей. Выигрыш в конкурентной борьбе достигается путем минимизации издержек.
Именно так действует пивоваренная компания «Балтика». Имея самую современную в России производственную базу, она активно инвестирует в предприятия, позволяющие снизить себестоимость собственной продукции (например, в собственное предприятие по производству солода).
Если производитель инвестировал средства в создание уникальной марки или нескольких марок, то выбирают стратегию «дифференциации» – создание для каждой группы покупателей отдельного типа продукции или отдельного брэнда. Так, компания «Вена» выпускает как Tuborg Gold Label, так и «Невское».
Если же позиционирование в одном сегменте рынка позволяет компании получать наибольшую норму прибыли за счет уникальности продукта, то применяют стратегию «сфокусированной, или нишевой дифференциации».
В качестве примера можно упомянуть деятельность российских компаний на международных рынках. Так, Ирбитский мотоциклетный завод, чьи основные рынки за рубежом находятся в США, ФРГ и Италии, сконцентрировался на нише «ретро»: тяжелый мотоцикл «Урал» является точной копией BMW, выпускавшегося в 1950-е годы.
Где продавать?
Нормальный путь развития компании – выйти на уровень национального лидера, а потом уже продвигаться на международный рынок или усиливать свои позиции на национальном.
Однако бывает так, что выход на внешний рынок становится единственным способом выживания. В такой ситуации оказались многие предприятия ВПК после распада СССР. Примером может служить крупнейшее в России предприятие по производству титана для авиапромышленности – Верхнесалдинское металлургическое производственное объединение (ВСМПО). К 1992 г. потребление титана в России сократилось в 30 раз, и единственной возможной стратегией стала переориентация на западные рынки. Сегодня ВСМПО – поставщик титана номер один для Airbus (70 % потребности) и номер два – для Boeing (17 % потребности), хотя еще в 1990 г. вся продукция шла на внутренний рынок.
Однако не все компании находятся в подобной жесткой ситуации. Большинство российских производителей потребительских товаров предпочитает работать на региональных рынках.
Как продавать?
Каждая компания самостоятельно определяет свою стратегию в области технологии продаж и в выборе каналов распределения. Это диктуется логикой бизнеса, характеристиками продукции, наличием ресурсов и потребностями покупателей. Правильный выбор каналов дистрибуции может создать дополнительные конкурентные преимущества для компании, обеспечить ей доступ к важной маркетинговой информации и т. д. Производитель промышленной техники компания Caterpillar продаетсвои трактора и экскаваторы только через собственную дилерскую сеть. Партнерские отношения с дилерами обеспечивают фирме ее основное конкурентное преимущество – возможность замены любой детали в любой точке мира в течение 24 часов. Кроме того, дилеры знают о нуждах потребителей больше, чем Caterpillar, а значит, компания существенно экономит на маркетинговых исследованиях.
Петербургский производитель женской одежды «Первомайская заря», изучив опытзападных компаний подобного профиля, пошел по пути создания сети фирменных магазинов и фирменных секций в универмагах. Это позволило фирме, помимо увеличения объемов продаж, создать клуб постоянных покупательниц и организовать базу для опробования новых моделей.
Источник: Шелухин И. Тест на продажность // Секрет фирмы. – 2002. – № 19 (374). – С. 20—23
Для анализа ситуации выбора в условиях ограниченности ресурсов воспользуемся простейшей графической моделью (рис. 1.1) – кривой производственных возможностей (КПВ).
До построения данной модели введем ряд ограничений, предположив, что в некоторой экономической системе (семье, фирме, государстве и т. п.):
а) выпускается всего две группы товаров: товар X и товар Y (это необходимо для возможности графического изображения модели);
б) количество всех ресурсов ограничено некоторым строго определенным объемом и является величиной постоянной.
Для того чтобы усилить принцип ограниченности и исключить поступление ресурсов извне (например, для общества в целом посредством развития НТП и международных экономических отношений), введем еще два ограничения:
в) уровень технологии задан и не меняется (другими словами, производительность труда не меняется, технический прогресс отсутствует, нет новых изобретений, технических новшеств и т. п.);
г) экономическая система является закрытой, т. е. отсутствуют внешние связи и нельзя использовать преимущества международного (общественного) разделения труда.
Нанесем оси координат и будем откладывать по вертикали количество единиц товара Y, а по горизонтали – количество единиц товара X.
Если все ресурсы рассматриваемой экономической системы (общества, фирмы и т. д.) используются только для производства товара Y, то экономика находится в точке А, т. е. максимально возможный объем производства товара Y равен отрезку ОА, а максимально возможный объем производства товара X – нулю. Соответствующим образом, если все экономические ресурсы используются только для производства товара X, то экономика находится в точке D (это означает максимально возможное производство товара X в объеме OD и товара Y – в нулевом объеме).
Полученная на рис 1.1 кривая ABCD будет определять границу производственных возможностей общества. Каждая точка на кривой показывает максимально возможный объем производства обоих товаров при полном использовании всех имеющихся ресурсов.
Используем сформированную модель (см. рис. 1.1) для анализа одного из важнейших экономических понятий – «альтернативные издержки». Как видим, во всех промежуточных точках экономическая система производит оба товара, используя полностью имеющиеся у него ресурсы. При этом субъекты данной систмы вынуждены делать выбор. В условиях, когда объем внутренних и внешних ресурсов ограничен, дополнительное производство одного из товаров возможно только за счет сокращения производства другого товара.
Количество одного товара, которым необходимо пожертвовать для увеличения производства другого товара, называется альтернативными издержками, или издержками упущенных возможностей (opportunity cost).
В силу ограниченности ресурсов выпуск продукции в точке Е (т. е. вне области производственных возможностей) невозможен. Напротив, выпуск в любой внутренней точке (например, в точке F) предполагает неполное или неэффективное использование имеющихся ресурсов.
Рассмотрим более подробно идею альтернативных издержек на примере 1.4.
Пример 1.4
Стратегия FDP (Fast New Product Development, Быстрая разработка новых продуктов): выбор между скоростью и качеством
«Время до рынка» – ключевой элемент успеха в глобальном рыночном пространстве.
Нил Хагланд, вице-президент компании «Motorola»
Ускорение процессов – феномен современного мира. В современной рыночной экономике выигрывает не та компания, которая выводит на рынок идеальный продукт, а та, которая делает это быстрее. Чем чаще люди могут позволить себе приобретать товары, тем больше они интересуются новинками. В 1970-х гг. глобальным компаниям пришлось задуматься о кардинальном сокращении «времени до рынка» – от идеи нового продукта до его появления в магазине. Первым этапом time compression стала оптимизация производственных процессов. Японские компании сделали ставку на рационализаторские предложения, позволяющие уменьшить издержки времени при конвейерном производстве. За ними двинулись американские и европейские компании.
Однако этот ресурс сокращения «времени до рынка» был исчерпан практически за десять лет. Надо было искать что-то новое. Этим новым стала концепция Fast New Product Development (FDP), которая в начале 1990-х гг. приобрела статус одной из самых перспективныхуправленческих доктрин. За ее разработку взялись такие гиганты бизнеса, как Black&Decker, Motorola, Chrysler. В некоторых случаях им удалось сократить время разработки продукта в два раза.
В России стратегия FDP в виде четкой системы не существует, поскольку пока еще недостаточно крупных высокотехнологичных компаний, которым нужны масштабные схемы управления разработками. Однако существуют интересные примеры применения отдельных элементов данной стратегии.
Принципиальный момент теории FDP – компромисс между элементами базовой производственной триады «качество – денежные затраты – время». Даже небольшое изменение одного из элементов скажется на остальных. Так, если компания стремится поддерживать постоянное качество своего продукта, то необходимость сокращать издержки потребует значительного увеличения времени на разработку и производство. Соответственно, ускорение процесса разработки продукта неизбежно вызовет увеличение затрат и (или) снижение качества. Вопрос в том, что для компании в данный момент важнее.
Уменьшение времени на разработку дает конкретные плюсы:
• получение конкурентных преимуществ при более раннем выходе на рынок;
• ценовая премия в начале жизненного цикла продукта;
• повышение показателя оборачиваемости;
• увеличение жизненного цикла товара;
• увеличение общих доходов и отдачи от инвестиций.
При этом, по оценке американских экспертов, денежные потери в случае ускорения процесса на этапе разработки продукта значительно меньше, чем упущенная из-за промедления выгода. В начале 1990-х гг. месячное опоздание с выходом на рынок для компании с оборотом продаж 100 млн долл США в год означало потерю 100 тыс. долл. Сегодня время стоит еще больше. Рассмотрим дилемму «время – качество» на примере модели кривой производственных возможностей. Модель КПВ строится для заданного объема денежных затрат. При существующих у компании финансовых ограничениях можно выбрать либо стратегию высокого качества (ВК) и низкой скорости выведения продукта на рынок (НС), либо, напротив, пожертвовать качеством (низкое качество, НК), но обеспечить максимальное сжатие времени (ВС) до рынка. Очевидно, и тот и другой варианты имеют свои серьезные недостатки. Практика зарубежных и российских компаний показывает, что увеличение издержек с целью ускорения разработки позволяет, как показано на рисунке, сместить кривую вправо вверх. Компания добивается быстрого выведения продукта на рынок, но не в ущерб его качеству.
Наибольший эффект применение стратегии Fast New Product Development приносит тем компаниям, которые внедряют ее целенаправленно и понимают, что ради первенства надо идти на жертвы.
Секрет фирмы. – 2004. – № 39(78)
В дальнейшем будем различать бухгалтерское и экономическое понимания издержек.
В экономической теории издержки определяются как потери других, альтернативных товаров и услуг, которые могли бы быть произведены при помощи данных экономических ресурсов.
Бухгалтерские издержки – денежные расходы на приобретение данного товара.
Если для производства одной дополнительной единицы товара X требуется отказаться от двух единиц товара Y, то эти две единицы товара Y и составляют альтернативные издержки товара X.
Альтернативные издержки могут быть рассчитаны как в натуральных, так и в денежных показателях, но при этом они всегда оцениваются по максимальным потерям, которые несет экономический субъект.
Понятие альтернативных издержек широко используется не только в экономической теории, но и на практике.
Задача 1.1
Оценка альтернативной стоимости (транспортная задача)
Сотруднику фирмы предстоит деловая поездка в другой город. До места назначения можно добраться двумя способами – самолетом либо поездом. Стоимость билета: на самолет – 100 у.е., на поезд – 50 у.е. Время нахождения в пути: на самолете – 2 часа, на поезде – 15 часов.
Какой вид транспорта предпочтет использовать руководство фирмы для своего сотрудника, если его средняя доходность оценивается в 5 у.е. в час? (Поездка осуществляется в рабочее время, и возможность полноценной работы в пути исключена).
Решение
При выборе транспортного средства необходимо оценить как прямые затраты (цена билета), так и упущенные выгоды, т. е. тот доход, который конкретный сотрудник мог бы принести фирме за время пути. Совокупная оценка прямых и косвенных потерь и составляет альтернативную стоимость поездки.
Альтернативная стоимость поездки на самолете:
100 у.е. (билет) + 2 ч 5 у.е./ч (потерянный доход) = 110 у.е. Альтернативная стоимость поездки на поезде:
50 у.е. (билет) + 15 5 у.е./ч (потерянный доход) = 125 у.е.
Ответ
Очевидно, что при прочих равных условиях более предпочтительным видом транспорта является самолет (110 у.е. < 125 у.е.).
Если используемые в экономике ресурсы носят специализированный характер, то при изменении структуры производства (на графике рис 1.1 это можно отразить перемещением из точки В в точку С) происходит последовательное вовлечение в производство все большего количества менее эффективных ресурсов. Поэтому выпуск каждой дополнительной единицы товара X «оплачивается» постоянно возрастающими альтернативными издержками (или, другими словами, потерями от невыпуска товара Y).
Возрастание альтернативных издержек предопределяет выпуклый характер стандартной кривой производственных возможностей и иногда называется принципом (законом) возрастания альтернативных издержек.
Необходимо отметить, что данный принцип не универсальный.
В случае, когда ресурс (ресурсы) используется с одинаковой эффективностью для производства обоих товаров, кривая имеет вид прямой линии. Характерным примером подобной ситуации является использование универсального оборудования на современном производстве.
Производство продукции, соответствующее любой точке на кривой производственных возможностей, является эффективно функционирующим. Что это означает?
Понятие «эффективность» было впервые разработано и применено к экономическим процессам итальянским экономистом и социологом Вильфредо Парето (1848–1923). Критерий, предложенный Парето, позволял сравнивать результаты различных экономических ситуаций.
Читать бесплатно другие книги:
