Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж – Катт Бен

Электронная книга
Автор: Катт Бен
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Теги (метки): привлечение покупателей,стратегии продаж,успешные продажи,психология покупателя
Книга издана: 2015 год.
Дата добавления: 2019-04-01 00:48:37

Краткое содержание Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Продажи – это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете:

– какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;

– как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;

– как сохранять контроль над ситуацией;

– как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга – о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Другие книги:

В этой книге известный писатель, публицист А. Ткаченко рассказывает историю жизни одного из самых почитаемых святых – Николая Чудотворца.Каждый родитель желает ...
Исследование посвящено феномену пассивного поведения и возможностям его преследования уголовно-правовыми средствами – редкой теме для отечественных научных обзо...
В третьем томе избранных трудов О. С. Иоффе представлен фундаментальный труд ученого «Обязательственное право», опубликованный в 1975 г. в издательстве «Юридиче...
Рокко Де Марко пробился на олимп бизнеса только благодаря своему упорному труду, и он не позволит себя обкрадывать! Но как быть, если это все же случилось? Отве...
Петербург – уникальный город. Большая часть событий за три века имперской истории проходила здесь! Здесь служили, отсюда отправлялись на войну, сюда возвращалис...
Захватывающие и выразительные предания о самураях – основанные на фактах хроники невероятных приключений знаменитого наследника правителей дома Огури героическо...

Новинки электронных книг